5 claves para tener éxito con tu franquicia

Como ocurre con otras inversiones, no todas las franquicias tienen éxito. 

E incluso entre las cadenas de franquicias exitosas, algunas se comportan mejor que otras. 

¿Cuál es la diferencia? 

Porqué unas franquicias acaban teniendo éxito y generando muchos beneficios entre los emprendedores y otras acaban siendo una pesadilla

1) Elegir el modelo de negocio correcto

El modelo de negocio es la forma en que la cadena mejora el valor del cliente frente a la competencia. 

Cuales son las características principales del modelo de negocio, por ejemplo si vamos a abrir una franquicia de restaurante, podíamos buscar opciones que se especialice en comida sana y natural, o igual buscamos un negocio en donde la clave sea el ofrecer comida rápida y deliciosa.

Elegir el modelo de negocio más adecuado a la zona en la que vamos a abrir nuestro negocio es una de las claves más importante para el éxito de nuestro proyecto.

2) Trabaje duro en el marketing

Como franquiciado, su trabajo, ante todo, es la venta y comercialización de su producto o servicio. 

No espere a que su franquiciador le recuerde: saque a relucir su negovcio todo el tiempo, analice la efectividad de cada método de marketing y comparta técnicas efectivas con sus colegas franquiciados. 

Si usted está ocupado trabajando en su computadora o manejando otras tareas administrativas sobre iniciativas de mercadeo, está limitando su éxito. Nunca olvide la importancia del marketing de su propio negocio.

3) La localización lo es todo.

La ubicación correcta es quizá el factor que más va a facilitar o dificultar el éxito de tu negocio.

De hecho, la ubicación puede soportar y reforzar todas las demás ventajas y estrategias de marketing. 

Este factor de éxito se ve claramente cuando analizamos marcas de franquicias más antiguas como McDonald' s, por ejemplo, quienes tuvieron la oportunidad de elegir los mejores lugares. 

Esto explica aún más los elevados márgenes operativos y el alto rendimiento de los activos.

4) Penetración y saturación del mercado

El grado de penetración del mercado es otro de los factores clave en el éxito de un negocio. 

Cuanto menor sea el grado de penetración, mayor será el espacio para que la empresa crezca abriendo nuevas tiendas. 

5) Si no eres bueno vendiendo, contrata a alguien que lo haga

En pocas palabras, algunas personas simplemente odian vender. 

No se sienten cómodos cogiendo el teléfono o trabajando en una habitación. 

Sin embargo, las ventas son una parte inevitable de casi cualquier negocio franquiciado. 

Si usted no se siente cómodo manejando esta tarea, necesita encontrar a alguien que lo haga.

Pida ayuda a su franquiciador y a otros franquiciados que tienen vendedores efectivos en su personal. 

Como dueño de un negocio, vas a tener que dejar tu zona de comodidad y contratar a alguien con una personalidad y habilidades diferentes. 

Steve Jobs, el fundador de Apple tenía una famosa frase que decía: "Contrata a gente más inteligente que tú, esa es la clave para formar un gran equipo".

Resumen final:

Las cadenas de franquicias exitosas comienzan con el modelo de negocio correcto, y proceden con una buena gestión de la escala y el alcance correctos en las ubicaciones correctas, hasta que alcanzan la saturación óptima del mercado.