Cómo crear el anuncio perfecto para Facebook ads o Instagram

Ahora no quiero que te sientas abrumado, pero hay muchos elementos que intervienen en la creación de un anuncio rentable en Facebook.

A continuación, voy a desglosar todas las partes que necesitan unirse para crear un anuncio que genere una suma de seis cifras en ventas utilizando un ejemplo de una de mis tiendas anteriores.

EL PRODUCTO

En los últimos seis años, he construido innumerables tiendas en línea. He incursionado en nichos como decoración del hogar, mascotas e incluso nupcias. Pero ninguna de esas tiendas tuvo el éxito desbocado que tuvo mi tienda de yoga.

Lo curioso es que nuestro producto más vendido en ese momento no era un producto de yoga en absoluto. Era una manta de playa.

Estar dispuesto a pensar fuera de la caja

Ahora, usted puede ser que piense que puesto que nuestro producto más vendido era una manta de playa, podríamos vender simplemente otros estilos para aumentar nuestras ventas por las nubes. Pero los datos muestran claramente que esto no podría estar más lejos de la verdad.

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO PERFECTO:

El secreto para crear un anuncio exitoso en Instagram o Facebook es encontrar y vender el producto perfecto.

Entonces, ¿cómo es el producto perfecto?

- Obliga a comprar por impulso (especialmente para los anuncios de Facebook)

- La foto del producto tiene un color vibrante que aparece cuando se desplaza.

- El producto tiene un elemento de escapismo (para nosotros fue un producto que te ayudó a imaginarte relajándote).

- Tiene un precio razonable al valor de mercado, pero también permite la asequibilidad cuando se compra en paquetes.

- Es difícil de encontrar en un minorista local dándole una ventaja competitiva en el mercadeo en línea.

- El producto necesita aprovechar una pasión o un estilo de vida con una gran audiencia.

Si el producto es'Instagrammable', ya que sus clientes pueden tomar fotos de sus productos y compartirlos en redes sociales, es probable que tenga un mayor alcance.

Por supuesto, hay otros elementos que podrían desempeñar un papel en la búsqueda de ese producto ganador. Este es sólo un ejemplo de lo que ha funcionado para mí.

EL ANUNCIO Y LA FOTO

Aquí hay algunos aspectos notables de la imagen:

- El producto de la foto, junto con los cojines del asiento, son coloridos. También está esa explosión de rojo que capta tu atención con el vestido de la mujer. Cada anuncio exitoso que he creado tiene el color rojo en alguna clase de capacidad. Principalmente porque el rojo capta la atención mejor que cualquier otro color.

- La mayoría de la gente no está acostumbrada a ver fotos desde una vista aérea. Por lo general, las fotos se toman desde el frente. La rara perspectiva hace que alguien se dé cuenta de la imagen, ya que es diferente de lo que normalmente se encuentra en las fotos de estilo de vida.

- Mira qué relajada se ve meditando en su porche. Tener una foto como esta hace que el escapismo parezca fácil para el consumidor. Usted puede encontrar tranquilidad en la comodidad de su propio hogar. Esta imagen ilustra esta sensación perfectamente.

- La mujer de la foto también parece que tiene más de veinte años. No es de sorprenderse que este anuncio se desempeñara mejor para las mujeres de entre 25 y 34 años de edad. Es probable que las mujeres sientan que pueden relacionarse con la mujer de la foto debido a la proximidad de su edad. No se puede ver claramente la cara de la mujer, lo que hace que sea un poco más fácil para ti imaginarte relajándote en una manta de playa como esta.

Intentamos publicar anuncios en diferentes imágenes del mismo producto, pero esta foto fue la ganadora.

AUDIENCIA PERFECTA

Hemos optimizado este anuncio de Facebook para la compra. Sin embargo, es difícil optimizar un anuncio para compras si nunca ha tenido una venta antes.

Un truco que hicimos para conseguir nuestras primeras ventas consistió en crear contenido de blog con influenciadores de nicho.  Esta estrategia consiste en calentar los prospectos con contenido para luego volver a dirigirlos con anuncios de ventas.

- Ya que estábamos en el nicho del yoga, yo crearía un artículo llamado "10 citas inspiradoras de [el influenciador del yoga]".

- Luego creaba gráficos de citas y agregaba las mejores citas de las personas influyentes.

- Luego, los etiquetaba en Twitter mencionando que habíamos creado un artículo con sus mejores citas. Dado que estas personas influyentes a menudo tenían páginas de fans de personas que eran seguidores devotos, lo compartían con su público.

- Nos aseguramos de tener un anuncio en Facebook con un nuevo objetivo antes de llegar a las personas influyentes. Este producto se mostró en el anuncio de retargeting y obtuvimos nuestras primeras ventas de esta manera.

El público era muy objetivo, ya que todos ellos eran entusiastas del yoga, por lo que obtendríamos un flujo constante de tráfico cualificado y gratuito con esta estrategia.

Ventajas de crear una audiencia personalizada

Debido a que lo hicimos para conseguir nuestras primeras ventas, Facebook tenía datos de qué tipo de cliente compraría este producto permitiendo que un anuncio de compra funcionara bien. 

Fuimos muy cuidadosos al tratar de conseguir nuestra audiencia exacta, así que no se trataba sólo de conseguir tráfico a nuestro sitio web, sino de conseguir tráfico cualificado de personas que estaban claramente entusiasmadas con nuestro nicho.

TRUCOS PARA QUE TUS ANUNCIOS FUNCIONEN

Truco #1 - Optimizar la página de venta del producto con un temporizador de cuenta atrás

Puede crear el mejor anuncio del mundo, pero si su página de destino no está optimizada, no obtendrá la venta. Hemos añadido un temporizador de cuenta atrás para ayudar a obligar a la compra de nuestro producto de compra por impulso. 

Cuando lo retiramos, nuestras ventas se detuvieron por completo.  

Ahora, Shopify ha cambiado sus políticas para ayudar a que los temporizadores de cuenta atrás sean un poco más éticos.

Truco #2 - Agrupar ofertas de productos en un solo paquete

Como sabíamos que a la gente le encantaban los productos, los empaquetábamos en paquetes de 3 para que la gente pudiera comprar otros estilos o para sus amigos de forma asequible. Esto funcionó sorprendentemente bien y mantuvo nuestro valor medio de pedido alto para ayudar a que nuestros anuncios fueran un poco más rentables.

Truco #3 - Ejecutar siempre un anuncio de Retargeting

Siempre teníamos un anuncio de retargeting ejecutándose en segundo plano. Esto nos permitió introducir nuestro producto a los visitantes por primera vez  y volver a impactarlos si no estaban listos para comprar cuando vieron el anuncio por primera vez. Nuestro anuncio retargeting fue uno de nuestros mejores resultados.